第一，不要暴露你自己的还款能力
你账上有钱是个危险的事儿，尤其大额想一次性还或者几次还的。越大额越危险，更不要上门当面谈。个人认为问你要收入证明也是个不必配合的事情，有暴露个人信息和收入之嫌，你如果要分期，他就根据你的收入压到你只能还他家，你别家怎么办?
第二，还款能力的变化，时间节点和原因，你想清楚。协商时必然说你没有还款能力，比如说因为失业，防对方冷不丁问你什么时候失业的，那如果你失业后还在大额用卡?是什么性质?
协商依然是个博弈的过程，对方表面公事公办，实际还是暗藏杀机，探你的能力，拿你的把柄不管是信用卡还是网贷，一切皆可谈，但是谈成什么样，看你自己!
以下都是要理清的思路，每个人情况不一样，每个机构不一样，你去谈的时机不一样，遇到的接待人员不一样，都会有不同的过程和结果，先理清，最后再看个流程，再根据自己情况，去谈，去磨!
【既然是谈判，就要掌握双方心理】
他们认为你怕什么?怕上门，怕爆通讯录，怕起诉，怕坐牢!
他们为什么那么说，有什么好处?
1、你不符合条件!要不你提供这证明那证明一大堆证明再来(其实就是为难你，设门槛)
2、我们没有这个政策!当然不能随便给你放水了，我们又不是慈善机构，就是要给你设置门槛，让你打退堂鼓，还可以照收你罚息违约金。
3、你长时间没有还款诚意!还是让你还款才算是诚意呀，要不你先还个几百块表示一下。最好是全还上(估计这样他们能拿一大笔提成)
4、你先还50%再帮你申请剩下的分期和减免，还是让你还越多越好
5、今天下午5点前还不上就递交法务部!还是给你压力。
6、还有问你一大堆怎么消费的，说你涉嫌套现，诈骗。非法占有，我们有权不同意，你的协商要求，再不还就起诉你了。(和上一条一样，都是套路，这个在催收套路那里就讲过了，本来不想在这里说的，怎么你们经历了催收，在协商时还能在这里卡住?)
只要你是主动找他们，基本上初期都会遇到以上话术，因为他们想的是，
1、尽快回收资金， 2、尽可能多收你费用
而我们的目的正好相反。
1、尽可能拉长还款周期，2、尽可能只还本金
【你怎么看待他们】我欠钱了，还违约了，我理亏，人家说啥就是啥? 记住，这是生意，是生意就可谈。它是为挣你钱才跟你做生意的，是生意就有风险。它早已经把风险考虑进去了才做的这个生意，除了盈利和回本，一切都是浮云。只要你还想还钱，"你就还是它的客户，你还清了它没准又敞开了欢迎你借钱呢。
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